كيف تبيع على Amazon.ae و Amazon.sa

1. حدد المتاجر التي تحتاجها

يجمع أمازون الإمارات والسعودية في منطقة واحدة هي الشرق الأوسط، فيمكن للبائع إدارة Amazon.ae و Amazon.sa من Seller Central واحد، بينما يسجل في مصر بشكل منفصل. ويبقى لكل متجر صفحاته وأسعاره ومخزونه وإعداداته الضريبية.

2. جهّز وثائقك

في السعودية تقتصر حسابات البائعين الأفراد على المواطنين السعوديين. ويقول أمازون إن الشركة الإماراتية لا تحتاج دائماً كياناً سعودياً للبيع على Amazon.sa، لكن دليل الامتثال لديه ينص على أن البائعين غير المقيمين الذين يستخدمون FBA في السعودية يجب أن يسجلوا في ضريبة القيمة المضافة لدى هيئة الزكاة والضريبة والجمارك.

3. سجّل في Brand Registry

خدمة Brand Registry متاحة على Amazon.ae و Amazon.sa، وتحتاج علامة تجارية مسجلة أو قيد التسجيل لدى مكتب العلامات في دولة لديها متجر أمازون، ووزارة الاقتصاد الإماراتية من الجهات المقبولة. تفتح الخدمة محتوى A+ ومتجر العلامة و Sponsored Brands و Amazon Attribution وأدوات تمنع الآخرين من تعديل صفحاتك. وإن لم تكن علامتك مسجلة بعد، يربطك برنامج IP Accelerator من أمازون بمكاتب محاماة تسجلها لك.

4. اختر طريقة التوصيل

• FBA: يخزن أمازون منتجاتك ويغلفها ويوصلها ويدير المرتجعات، وتحمل منتجاتك شارة برايم.
• Easy Ship: تخزن وتغلف بنفسك، ويستلم مندوب أمازون الطلب ويوصله.
• Self Ship: تتولى كل شيء بنفسك، وهو مناسب للمنتجات الضخمة أو المتخصصة.

5. ابنِ صفحات تبيع

• ابحث عن الكلمات المفتاحية من بحث أمازون واكتب العناوين والنقاط بالعربية والإنجليزية.
• استخدم محتوى A+ للإجابة عن أسئلة المشترين قبل الطلب.
• اعرض المنتج أثناء الاستخدام، مع المقاسات والمزايا الرئيسية في الصور.
• نظم الخيارات بشكل صحيح لتتجمع التقييمات على صفحة واحدة.

6. اعرف الرسوم

• تتراوح عمولات البيع بين 5% و16% على Amazon.ae، وبين 3% و16% على Amazon.sa حسب الفئة، بحد أدنى درهم أو ريال واحد.
• تبدأ رسوم FBA من 7.5 درهم للقطعة في الإمارات و5.5 ريال في السعودية، إضافة إلى تخزين شهري قدره درهمان أو 3 ريالات لكل قدم مكعب.
• يعفي أمازون الخطة الاحترافية من رسومها الشهرية لفترة محدودة.
• تشمل عروض الإطلاق مكافأة Brand Registry تصل إلى 5% من المبيعات الأولى للعلامة، ورصيداً لـ Sponsored Products، وخصم 30% على العمولات لمدة 60 يوماً للبائعين الجدد في السعودية حتى 31 ديسمبر 2026. لكل عرض شروطه، فراجعها في Seller Central.

7. انطلق مع Sponsored Products

ابدأ بـ Sponsored Products على منتجاتك الرئيسية، مع حملة تلقائية لاكتشاف كلمات البحث وحملات يدوية على الكلمات التي تبيع. احمِ اسم علامتك بـ Sponsored Brands بعد التسجيل في Brand Registry، ولا تضف إعلانات العرض والفيديو عبر Amazon DSP إلا بعد أن تصبح الحملات الأساسية مربحة.

8. خطط لمواسم التخفيضات

• برايم داي امتد من 24 إلى 30 يونيو 2026 في الإمارات.
• الجمعة البيضاء اسم أمازون للجمعة السوداء في الشرق الأوسط، في أواخر نوفمبر.
• تخفيضات رمضان تبدأ قبل الشهر الكريم، وأقامها Amazon.ae من 27 يناير إلى 14 فبراير في 2026.
• يجب أن يصل مخزون FBA قبل كل موسم بوقت كاف، لذلك تخطط الشحنات قبلها بأسابيع.

أخطاء يجب تجنبها

• الإطلاق قبل تسجيل علامتك التجارية ثم فقدان السيطرة على صفحاتك لصالح بائعين آخرين.
• إرسال كميات كبيرة من المنتجات بطيئة البيع إلى FBA ودفع رسوم تخزينها لأشهر.
• الاكتفاء بالحملات التلقائية دون حذف كلمات البحث التي تهدر الإنفاق.
• نسخ أسعار الإمارات إلى السعودية دون حساب ضريبة 15% والرسوم المختلفة.