دليل: السعودية
البيع في السعودية من الإمارات: ما تحتاجه العلامات التجارية
يمكن للعلامة الإماراتية الوصول إلى المتسوق السعودي بثلاث طرق رئيسية: متجر نون العالمي من الإمارات إلى السعودية، أو Amazon.sa كبائع غير مقيم، أو حضور سعودي خاص بها بسجل تجاري. وفي كل المسارات تحتاج المنتجات الخاضعة للتنظيم إلى مطابقة سابر أو اعتماد الهيئة العامة للغذاء والدواء، وتخضع الأسعار للمشتري السعودي لضريبة القيمة المضافة بنسبة 15%، لا 5% كما في الإمارات.
لماذا تستحق السعودية الجهد
المتسوق السعودي يتجه إلى الإنترنت بسرعة. فقد بلغت مدفوعات التجارة الإلكترونية عبر بطاقات مدى وحدها 325.2 مليار ريال في 2025، بزيادة 65% عن 2024، وفق بيانات البنك المركزي التي نشرتها عكاظ. يشمل هذا الرقم ما هو أكثر من التجزئة، لكنه يوضح الاتجاه. وبالنسبة للعلامة الإماراتية، تكون السعودية عادةً أكبر سوق تالٍ.
ثلاثة مسارات للدخول
| المسار | ما تحتاجه | مناسب لـ | انتبه إلى |
|---|---|---|---|
| متجر نون العالمي من الإمارات إلى السعودية | متجر نون نشط في الإمارات، ومخزون لدى نون أو في مستودع بائع إماراتي، ورموز HS وبلد المنشأ، ودعم الضمان في السعودية | اختبار الطلب بسرعة دون كيان سعودي | حدود الحجم والوزن، والاسترداد فقط، والتوصيل من الإمارات |
| Amazon.sa كبائع غير مقيم | حساب Seller Central، وتسجيل ضريبي سعودي لدى هيئة الزكاة والضريبة والجمارك إن استخدمت FBA | العلامات التي تبيع على Amazon.ae ولديها Brand Registry | نقل المخزون إلى السعودية يعني الجمارك واعتماد المنتجات |
| حضورك السعودي الخاص | سجل تجاري سعودي، وتسجيل ضريبي، وشهادة توثيق المتجر الإلكتروني عبر منصة المركز السعودي للأعمال، وحساب بنكي محلي | العلامات التي تخطط لحضور طويل الأمد في السعودية | وقت التأسيس وتكلفته قبل أول عملية بيع |
قواعد تنطبق على كل المسارات
- الضريبة: ضريبة القيمة المضافة في السعودية 15%. التسجيل إلزامي عند تجاوز 375,000 ريال سنوياً، ويقول دليل أمازون إن البائعين غير المقيمين الذين يستخدمون FBA يجب أن يسجلوا في كل الأحوال.
- سابر: تحتاج المنتجات الاستهلاكية إلى شهادة مطابقة، أو إقرار ذاتي للمنتجات غير الخاضعة للتنظيم، إضافة إلى شهادة إرسالية قبل أن تفرج عنها الجمارك.
- الهيئة العامة للغذاء والدواء: تنظم الأغذية ومستحضرات التجميل والأجهزة الطبية وغيرها من المنتجات الصحية، ويجب إدراج مستحضرات التجميل في نظام eCosma لديها.
- نظام التجارة الإلكترونية: يجب أن يعرض المتجر الإلكتروني اسمه وعنوانه ورقم سجله التجاري والسعر الكامل شاملاً الضريبة والتوصيل، وأن يصدر فاتورة.
- التوثيق: حلت منصة المركز السعودي للأعمال محل منصة معروف في 2023، وأصبحت المسار الرسمي لتوثيق المتاجر الإلكترونية.
العربية أولاً لا لاحقاً
يبحث المتسوق السعودي ويقارن ويقرأ التقييمات بالعربية. والصفحات والإعلانات وخدمة العملاء التي تبدو كترجمة تخسر أمام المنافسين المحليين. اكتب العربية أولاً وأنت تفكر في المشتري السعودي، ثم اكتب النسخة الإنجليزية.
التسويق في السعودية
يتجاوز وصول كل من تيك توك ويوتيوب وسناب شات 20 مليون شخص في السعودية وفق تقرير Digital 2026 من DataReportal، ولذلك تعتمد معظم إطلاقات المنتجات الاستهلاكية على الفيديو القصير. وإن تعاملت مع صناع محتوى، فتحقق من أن كلاً منهم يحمل رخصة موثوق التي تشترطها السعودية لمن يعلن على وسائل التواصل الاجتماعي.
من يتولى الإجراءات الرسمية؟ إحياء كوميرس فريق لإدارة حسابات الأسواق الإلكترونية والتسويق. تتولى أنت أو شركاء مرخصون نستعين بهم إصدار التراخيص وتسجيل ضريبة القيمة المضافة والتخليص الجمركي واعتماد المنتجات، ونحن ننسق الخطوات التي تؤثر على صفحات منتجاتك ونحافظ على سير الخطة.
تخطط لإطلاقك في السعودية؟ سنرسم معك المسار الصحيح.
احجز مكالمةالمصادر
- ZATCA: VAT registration
- Ministry of Commerce: Saudi Business Center replaces Maroof for ecommerce verification (Sep 2023)
- Saudipedia: the Ecommerce Law in Saudi Arabia
- Saudipedia: the SABER platform
- SFDA: requirements for ecommerce stores
- Amazon: VAT registration guide for non resident sellers in KSA
- noon Partners: UAE to KSA onboarding guide (Apr 2026)
- Okaz: ecommerce payments via mada reach SAR 325.2 billion in 2025 (Feb 2026)
- DataReportal: Digital 2026 Saudi Arabia
- Saudipedia: what is the Mawthooq licence
إجابات سريعة
نعم، عبر متجر نون العالمي من الإمارات إلى السعودية، وفي بعض الحالات على Amazon.sa كبائع غير مقيم. أما البيع عبر موقعك الخاص في السعودية على نطاق واسع فيحتاج عادةً إلى حضور محلي.
15%. التسجيل إلزامي عند تجاوز 375,000 ريال سنوياً، ويجب على البائعين غير المقيمين الذين يستخدمون FBA في السعودية التسجيل لدى هيئة الزكاة والضريبة والجمارك.
تحتاج معظم المنتجات الاستهلاكية إلى شهادة مطابقة من سابر أو إقرار ذاتي، إضافة إلى شهادة إرسالية. أما الأغذية ومستحضرات التجميل والمنتجات الصحية فتخضع للهيئة العامة للغذاء والدواء بدلاً من ذلك أو إضافة إليه.
لا. تتولى أنت أو شركاء مرخصون التراخيص والتسجيل الضريبي واعتماد المنتجات. نحن نخطط المسار، وننسق الخطوات التي تؤثر على صفحاتك، وندير المنصات والتسويق.
تخطط لإطلاقك في السعودية؟
أخبرنا بما تبيعه وأين تبيعه، وسنخبرك بصراحة بما يجب إصلاحه أولاً وما الذي يتطلبه ذلك.
WhatsAppتواصل مع الفريق مباشرةالبريد الإلكترونيakmal@ihyadigital.com
الإمارات والسعوديةشركة مسجلة في الشارقة وتعمل في أنحاء الخليج